准备好适合自己的心得体会是让我们的思想得到提升的，心得体会是人人都应该会写的一种感受性的书面材料，66范文网小编今天就为您带来了实习前心得体会7篇，相信一定会对你有所帮助。
实习前心得体会篇1
时间总是过得飞快，让人来不及反应就流逝了，现在都还记得自己刚刚来到这里实习的时候是一个什么样的场景。那时刚刚来到这里的我还不懂作为一名销售应该具备哪些特质，应该怎么样去完成自己的任务，达成自己的想法。这些对我来说都是一个很大的挑战，毕竟在这之前我还只是一个每天时间都花在学习上的大学生，然而现在我勉强也能算是一个销售了。虽然我身上也还是有很多地方有着不足，但我想我也能够让自己通过慢慢的学习来让自己变得更加的优秀。虽然现在实习马上就要结束了，但是我也不会改变自己谦虚的态度，而是继续谦虚的向每一位比我强的人去学习，学习别人身上的那些优点，让自己变成一个更加优秀的人。
在刚刚来到这里实习的时候，我还有着一丝的不安，但也期待着自己未来的工作会是什么样子的。就这样我开始了我在这里的工作，在一开始的前两天或许是领导们害怕我们对于业务不熟悉，对我们进行了为期两天的培训，让我们能够更加熟练的掌握业务。而我们也没有辜负领导对我们的期望，很快的适应了过来，掌握了自己岗位的工作需求。我也在工作的时候学习收获了很多的东西，这些或许就是我在这次实习最大的收获。
在一开始的时候我还认为这项工作并不难，只要把手机卖出去不就行了吗，客人不买这款还可以买另外一款吗。但后面在经过几天工作之后我发现并不像我想的那么简单，想要成为一名优秀的手机销售需要做到很多，有很多的优点才能够变成一个好的销售。比如作为一名手机销售肯定要对自己的产品有很深的了解吧，你自己都不了解怎么卖给别人呢。但我以前并不关注这些东西，所以我对于产品的详情是一点也不了解，但这我也只是花了几个晚上就背下来了大部分产品的信息。但有很多东西是段时间内练不成的，比如一个人的口才，胆量和灵活的思维。我距离这些都还有着很远的差距，这几个月下来也只是锻炼出来了还算可以的口才，至于其他真的是差的很远。而我刚刚工作的时候更是难堪，在面对顾客的时候差点结巴的说不出话来，但经过几个月的锻炼现在好了很多。我想这次的实习对于我来说意义是重大的，让我初步的了解了社会工作是一个什么样的情况，也明白了自己还有很多不足的地方需要去学习进步。我也会一直坚持自己的态度，学习下去让自己变得更好更优秀。
实习前心得体会篇2
为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会。我实习的单位是一家拉链公司，虽然与本专业的学习关系不大，但是因为个人喜好等问题，我选择了以后更有可能走的路来作为毕业前对自己的一个能力上的充实。
为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的规格及价钱。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。书上早已学过的东西，因为没有接触的比较少，故而学习的时间也比较长。学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。到厂房观看产品得制作过程、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说地能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一桩生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了。
了解到的是作为一个业务员，必须得拥有一定的能力外，还需具备以下的特征。
一、胆大、认真
这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须像一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？
1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是1
个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？
自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细
这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是无法骗人的。
3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚
脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100次求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才
会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，。现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。
虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？”时，得这样回答：“免贵姓x”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
实习前心得体会篇3
总的来说，在这一个月中，我学会了很多。
实习的日子并不比上学的时候轻松，有时甚至辛苦得多。每天早上准时起床，快手快脚地整理完，吃完早餐就出门了。有时候遇上区领导到街道突击检查，我们还要七点前到达办公室，这自然要比平常又早起许多。拿起午餐，快步走向车站，又要面临每日最痛苦的事情——挤公车。明明看到车上已经没有空位，但是没办法，还是要勉强挤上去，最痛苦的时候莫过于被人挤在后门门上。因为我们实习的这个月刚好是“创文”检查时期，所以我们经常要出去支援居委会的工作。有几次我们就是到马路上当“文明劝导员”，别看只是站在那里，在大雪纷飞的条件下，路上的气温可是很低的。我就因此感冒了，还病了一个多星期。而且要敢于向行人指出错误，这对于我来说是一项突破。有的时候就到街道上除牛皮癣、捡垃圾，虽然工作简单，可以也是很累的，每次都干得气喘吁吁。
相对来说，在办公室的日子要舒服得多，毕竟办公室里有暖气。而且在办公室里做的事情也相对轻松。文件录入，整理文件，复印文件，偶尔还写写方案，我们日常的工作大致就这些。虽然有点琐碎，但工作环境是算蛮不错的了。再者，办公室里的叔叔阿姨、哥哥姐姐们也很关照我们这些实习的大学生。他们都尽量把轻松的工作安排给我们，也很愿意教导我们。对于偶尔的迟到和请假，他们也显得很体谅我们。平时如果不是有什么状况，他们会允许我们先下班。不到情非得已的情况，他们也不会让我们加班。
实习前心得体会篇4
来实习学校的这些日子，不管是我自己在教学过程中遇到的还是在办公室中常听老师们说起的都少不了师生关系这个问题。师生关系的融洽与否，直接影响着我们的日常情绪，继而影响着我们的教学效果与教学威信。良好的师生关系不但令我们身心愉快，而且有助于提高学生的学习兴趣，提升我们的教学效果。通过向老师们讨教以及结合我自身经验，谈谈本人对于师生关系几点肤浅的认识：
首先要尊重学生。尊重学生就意味着要真正把学生当人看，初中阶段的学生正处于叛逆期，他们正在逐渐形成自己独立的思想、思维方式和个性。但同时，生活经验不足的他们想法上又有许多缺陷，这个时候，他们的心理特别迷茫、脆弱，他们对老师的眼光，老师的评价尤其敏感，如果老师无视这一切，依然高高在上，视他们为小学生，辄呼斥喝，那么学生就会尝试抗争。赢了，他便暗自得意，输了呢？也从此埋下抗拒的种子，于日后侍机再爆发，所以，我们要掌握学生的这种心理，学生犯错，尽量私下处理，下了课找个机会象好朋友一样找他谈心教导，让他有发言的机会，讲出他犯错的原因，冷静下来审视自己，这样才直达他的内心，真正起到教育的作用，许多学生都会感激老师给他的这点面子，这点尊重，也是知道自己做错了的，都会有不同程度的改进。
其次，是巩固自己的实力，老师自身的综合素质的优劣亦是影响你在学生心目中的威信的，重要因素，这就是大家常说的个人魅力问题，教师的知识广博与否，本专业基本功扎实与否，谈吐、风度优秀与否等等都形成你独特的风格，学生的眼睛是雪亮的，高中生正是需要偶像崇拜，需要良师益友的时候，如果你行，他们会服你、敬你，进而听你的，这也是影响师生关系的一个元素。
最后，我还想谈谈与学生的距离问题。虽说历来人们都提议教师要与学生打成一片，但是我认为与学生相处时保持适当的心理距离是有必要的。因为只有距离才能产生，适当的距离使学生对你保持敬畏感，以后才便于开展工作。因为师生之间毕竟是不同层次的两种人，如果老师与学生太亲近、太随便，学生就会太放肆，不便于进行教育，老师还是要保持自己的身份，坚守自己的原则为好。
师生关系是教师和学生之间进行沟通和交流的最直接的途径，对教学活动以及素质教育的展开都有重大影响。师生关系作为学生的学习环境和成长氛围的构成因素，对学生的影响是全面而深刻的。
实习前心得体会篇5
教学过程是动态生成的，尽管教师在备时已经对堂上可能发生的情况做了充分的预设，但是在堂中，依然有太多的不确定性，更有出乎意料之外的情况发生。
面对信息多变、资多彩的堂，教师要扮好倾听者、重组者、等待者、提升者这几种角色。做到：心中有案，行中无案，寓有形的预设于无形的、动态的教学中，不断捕捉、判断、重组堂教学中从学生那里生成的各种各类信息，灵活驾驭教学过程，推进教学过程在具体情境中的有效生成。
所以在教学中，当学生有了火花生成时，不要被这种火花电倒，应该采取积极的鼓励态度，如果学生的这种火花在堂上无法进行研究或展开的，则留到余或其他条成熟时再研究，而这个过程需要教师全程参与和关注，不要简单的布置学生下之后再研究，然后就不了了之，学生由于受到年龄、心理方面的影响，不可能会再进行进一步的研究，一次机会也就这样消失了。
而在堂中能研究的、能放大的，则必须敏感的捕捉和利用起，要让学生有这样的感觉：无论是堂上能研究的还是不能研究的，只要是我提出的而且是有价值的，老师都会很重视，而且会和我一起想办法创造条去进行研究。时间一久，学生的问题意识，学生的创新精神就会培养出。
实习前心得体会篇6
怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。在这半年里我深刻体会到做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的特殊教育事业上，倾注于每一个学生身上。收获不少，现总结如下：
在思想上，我严于律已，热爱自己的教育事业，严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作在同事、学生的心目中都向身边的党员看齐。积极参加学校组织的各项政治活动。我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织和党员的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。 工作上，我抱着不断学习不断提高的目标要求自己。考虑到聋孩子的特点，我把自己的工作分成“认识聋孩子，了解聋孩子，理解聋孩子，教育聋孩子，帮助聋孩子”这几个大步骤，一步步制定具体的计划，然后实施计划。我知道如果想要教好孩子，首先就必须真正了解孩子，知道孩子心中所想，知道孩子心中所要，这样才能从根本上帮助孩子，帮助他们学习，更帮助他们健康快乐的成长。聋孩子不象孤独症孩子那样在心理和情绪上存在很大障碍，更多的是因为他们听不到所以理解和记忆上就会存在困难，老师要做的不仅是教给孩子新东西新知识，更重要的是要去纠正孩子的发音，让他们说的更清楚更准确。聋孩子由于器质性的病变，长期听不到自己的声音无法进行自我反馈和纠正等各种各样的原因，在发音问题上存在很多问题。加上有的孩子不能掌握正确的呼吸方法，构音上存在种种缺陷，更加阻碍了孩子的正常发音学习。
通过这一学期和孩子的共同学习和成长，我学会了教给孩子每天进行口腔和呼吸的训练，知道只要每天坚持孩子就会进步，声音就会更加清晰。主题教育配合生动而形象的图片视频，孩子通过学习掌握了更多的知识，丰富了自己的内涵，让我的教学也变得生动而有趣。个别训练，根据孩子的差异程度制定符合孩子发展的学习计划，让孩子有所学，有所得。更重要的是让我的教学变得更加有计划性有针对性。
通过一个学期的适应和学习，我渐渐适应了常规的教学过程，对于自己的教学任务也能如期完成。但是，作为年轻教师的我，不论在自我能力上还是在教学经验上都有很大的差距，需要更好的提高。因此，在以后的教学工作重，我必须更加严格要求自己，做到以下几点：
第一：不断提高自我能力和素质。作为一名老师，更需要不断提高自己，这样才不会被日新月异的社会所淘汰，学历上我要继续备战自考，争取尽快拿到更高文凭。在业务上，不算总结自己的经验教训，总结自己的教学经验，总结得与失，总结可以继续运用和必须淘汰的教学方法。向其他有经验的老师请教，利用电脑等设备找寻更好的教学方法加以利用。不断提高自己的教学能力和业务能力。
第二，要更加明确自己的责任，做到更有耐心，更富于爱心。刚和孩子在一起的最初阶段还比较有耐心，但是时间一长，就缺乏耐心，不能正确的态度对待孩子，一着急就发脾气，这样对孩子的身心发展都不好。因此，在工作中，我随时对自己说，“等待孩子一分钟，给自己一分钟”，相信一分钟的奇迹。
第三，在工作中要创新，不能因循守旧，要将大学中所学到的书本知识变成实地的教学过程，让语言训练不单调不枯燥，真正寓教于乐，让孩子愿意学，乐意学，肯学。更让孩子有一个快乐的童年。同时要完善自己各方面的能力，不仅教孩子学，更教孩子玩，教孩子动手动脑。
一学期的时间短暂而飞速，通过这一学期的锻炼我有所得，通过这一个学期的工作我也找到了自己的差距。但是，我相信只要自己继续努力，怀着一颗学习的心，向前辈学，向书本学，向生活学，向自己学，向孩子学，我相信我会和孩子一起成长，一起进步。
实习前心得体会篇7
汉字，作为世界上最古老的文字之一，以其独特的魅力承载着生生不息的中华文化。寒假在家学习了武汉大学万献初老师的说文解字，通过学习加大了对汉字的认识，汉字蕴含的魅力。感想主要有两方面：一方面是对汉字的了解，另一方面主要是关于对老师整个教学设计的感想。
通过整个的学习了解了一些基本的汉字的内涵，以及汉字的构成演变过程。了解到为什么一些字要这样写。中国的文字学始于东汉许慎的《说文解字》，“文”指独体的象形表意字（或构字部件），“字”指合体的会意字和形声字，独体“文”只能“说”其构型意图，合体“字”则可“解”其构成部分之间的关系，这就是“说文”和“解字”的由来。简单来说，“独体为文，合体为字”，“字”是由“文”生出来的。最早的“文”基本都是非常形象生动的。比如说“它”，和虫一样，后来演变成它，人早期怕蛇，尤其是眼镜蛇，有毒，早上起来相互打招呼不是我们现在常说的“你吃了吗”而是“无它乎”，什么意思呢？就是问昨天晚上你碰到蛇了没？有种调侃的意味，很有意思。学这些课程有种深深的自豪感，我们的祖先多么聪明，汉字真的是十分有趣，蕴含的文化博大精深，所以说读懂了汉字，你就了解了整个中国文化的传承和脉络。现在我们很少人读古书，是否可以不用追本溯源地学习汉字？先不谈文化传承的重要性，也不说平时我们闹出多少笑话，比如“穷则独善其身”的“穷”理解成“贫穷”，“床前明月光”的“床”理解成“寝具”等等。仅仅说“文字”，对于中国人来讲，它只是一个工具么？显然不是，读懂了汉字，你就了解了整个中国文化的传承和脉络，而对于人而言，文化就决定了这个空间的大小，因为它的高度和底蕴决定了一个人的眼光和心胸，习性和品德，灵性和智慧。所以学习汉字十分必要。
作为教育技术学专业的学生，我对教学设计方面特别感兴趣，看了整个课程关于万献初教授整个教学的安排以及教学内容的感想也很深刻。在导论部分，万献初教授讲了这门课名字“说文解字”的含义，向同学们介绍这门课程，让学生对整个课程有了大致的了解。充分考虑到学生的需求，这也是作为老师必须具备的能力，接着他从我们自己的名字讲起，吸引学生的注意力。整个教学过程语言诙谐幽默、深入浅出、引人入胜。再说说万献初教授整个课程的安排，第二讲-“人”类基础字形讲析，从我们人类开始讲起，既吸引学生的注意力，也符合学生一般的接受能力。然后第三讲-人身体器官类基础字形讲析，进一步讲解有关人类方面的字体，接着是讲解我们熟悉的动物类、植物与庄家类、自然界类基础汉字讲析、宫室与数目类基础汉字讲析、服饰与饮食类基础汉字讲析、器皿日用类基础汉字讲析 、武器、交通与工具类基础汉字讲析、一直到“六书”造字法（上）、 “六书”造字法（下），整体课程设置从人们熟悉的事物开始，分类明确，符合人们的认知习惯。
学习了万献初教授的说文解字，了解了一些汉字的构成，感受到中国文化的博大精深，还有一些道德、做人方面的道理，让我们在生活中、学习中终身受益，同时万献初教授的教学风格、教学安排等对我们顶岗期间也有很大的参考价值。
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